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空调大战即将爆发—— 格力空调直接开战美的空调。
东莞格力空调总代理——东莞市宜斯仁机电工程有限公司
家电业观察人士刘步尘也向中国家电网表示，他更倾向于认为格力库存压力巨大，董明珠很有可能要通过降价促销来清库存。此外格力今年上半年空调销售*一次低于预期，这是董明珠没有想到的，为完成全年200亿元增量的目标，格力势必也会在下半年实施大力度促销。
搏上一切 打垮美的
然而记者从相关渠道了解到，格力打的这场促销战，实则是针对美的采取的份额争夺战。据悉在上海、河北等地的格力价格战内部吹风会上，一致将此次价格战矛头指向老对手美的，在会议现场更是打出了“搏上一切 打垮美的”这样火药味十浓的标语。
此前格力在其半年报中披露，公司家用空调内销以超出第二名400多万台(套)的优势继续保持行业*一。但对比格力与美的半年报各项指标会发现两者之间今年在空调业务上表现的差异。格力半年报显示，空调产品录得营业收入约507.2亿元，同比去年同期增长8.33%。美的公布的半年报显示，上半年空调业务营收416.92亿元，同比增长18.24%，增幅远高于格力。
2014年冷冻年，美的空调出货量达到1700万台，事实上，目前多家第三方数据机构所统计的美的、格力两家今年市场份额间的差距已经缩小。
无论半年报业绩、市场份额，抑或是库存传闻，在刘步尘看来，格力这些年顺风顺水，但董明珠绝对没有想到今年会受到来自美的的强力阻击。过去，格力对经销商一直采取强势政策，比如必须卖晶弘冰箱，现在软化经销商政策，也是担心经销商投奔竞争对手。
美的应战：血拼到底
对于格力公然的挑衅，美的空调某一线市场及周边区域销售老总向中国家电网表明其态度称：“我们会血拼到底”。该老总向记者称，总部已经下达了十一期间的促销计划。
据悉，美的空调已经启动9月22日-10月8日期间的“美的狂飙”促销计划，期间美的变频空调柜机直降4500元，全直流变频空调柜机更是低至6折起，1匹变频挂机直降到2399元，1匹冷暖挂机为1899元等等。无论降价促销还是买赠都力度空前。
按照美的空调内部的说法，此次围绕十一黄金假期的狂飙计划，旨在重新定义一线品牌的空调价格，不仅要打造行业价格的新标杆，更是要再次创造低价奇迹，实实在在让利消费者。
显然，对于格力的挑衅，美的空调也做好了“放马过来”的姿态与准备。
强者跟进 弱者被动 |
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